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| 日本二手钢琴概要2008更新版 |
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作者：大江 来源：星夜钢琴网 发表时间：2008-11-13 www.lzpiano.com |
日本二手钢琴概要2008更新版（2008.7.24首发星夜）
亲爱的星夜朋友们：
时至2008年，回顾六年来伴随星夜的成长，大江通过为大家认真推介高品质的日本二手钢琴赢得了尊重，也赢得了朋友，这实在是很开心的工作模式，其实大江开创了一个小小奇迹，在2003年的时候，没有人相信网络上能卖钢琴，但我们做到了，而且至少在我们的范围内打破了信任危机，大家都不必相互感谢，我们会继续努力，让我们的小小世界更加精彩。
四年前大江发布的帖子《日本二手钢琴概要》令很多朋友得到帮助，现在是该更新的时候了，大江在此代表PIANOCLUB发布《2008更新版日本二手钢琴概要》，请大家参考，欢迎多提意见交流指正。
※日本二手钢琴在中国的情况：
日本二手钢琴进入中国自1989年至今已经近20年了，从最初仅在上海和北京的专业音乐圈内流传发展到目前在全国范围年销售上万台，不仅在上海和北京两地中高端市场占据重要地位，并逐渐在更多的城市如杭州、南京、武汉、长沙，沈阳、天津、深圳、珠海、广州等地被更多的普通顾客认知，这个过程虽然略显缓慢但也符合实情，毕竟在中国这个信任危机的国家无论对买方和卖方都是艰难的决定。
与欧美国家不同，我国目前引进的基本还是以50-80年代的型号为主，欧美则是引进70-90年代的型号，二手琴一般情况还是这样，50-60年代的型号大多需要翻新后出售（几乎全部需要外观翻新和部分需要内部修理），60年代末和70年代以后的琴通常只是做外观翻新处理即可。在钢琴内部调整和整音技术上我们相比日本和欧美标准仍然不完备，但已经历经20年发展有了巨大进步。 （就国内技术能力而言，上海显然走在了国内前沿）
有些人曾经惊呼日本二手钢琴在中国会冲击国内钢琴企业的发展，事实证明，日本二手钢琴每年万台的进口量只是占据整个国内钢琴市场的1-2%左右，且只是集中在部分城市范围内，所以担忧是多余的。更何况，日本二手钢琴带给国内钢琴业的除了震动，还有激励，顾客始终是有权作出自己的选择的。值得一提的是，从环保角度，每一台二手钢琴的再销售，都意味着拯救了一颗大树。
※日本二手钢琴的耐用性说明：
YAMAHA和KAWAI的钢琴耐用性可以预计在70-100年甚至更久，期间和之后均可重复翻修再生使用，品牌价值高，始终具有较高残值。（备注：关于耐用70-100年的数据来源于：在业界大家形成的基本认识； Y.K公司或代理商给顾客的讲解；我们也已经大量可见50-60年代以前的Y.K旧钢琴至今可用，甚至经过翻修再生后达到颇高的标准，而60年代中期才是Y.K奠定其世界名牌地位的重要阶段，所以可以相信此后的钢琴有更成熟的技术以及耐用品质。）（关于残值：虽然旧琴必然贬值，但从残值看Y.K明显高于其它普通钢琴数倍，这就是名牌钢琴的优势体现。）
目前我们可见市场上的60-70年代以后的日本二手钢琴，大多仍然是非常好的钢琴，平均品质（包括工艺技术和材质品质）恐怕仍然是目前国产水平无法达到的。
※关于日本原装的重要性
日本原装是非常重要的，因为YAMAHA和KAWAI公司在日本，中国，印尼，台湾等地都设有工厂，海外工厂产品都是限于适合当地标准去销售的，品质与日本原装型号差异不小，并有严格的型号名区分。目前只有日本原装的二手钢琴才有实力输出到全世界。
另外举个例子，即使顶级STEINWAY钢琴在新琴和二手市场也分为纽约造和汉堡造，后者显然更受推崇。
※日本二手钢琴的来源概况
日本本土目前钢琴保有量据说约有1500万台（家庭钢琴拥有率20%以上，个别地区30%以上），循环回收量约每年1%，就是每年有10万台以上二手琴回收后重新进入市场，大部分输出到海外市场，欧洲、北美和东南亚和中国台湾等地为主，中国大陆市场也日渐被日方重视。
值得一提的是，现在YAMAHA,KAWAI品牌的日本二手钢琴在全世界的销售量，或许比其新琴还出色（日本原装YAMAHA新琴产量现在仅5万台每年），建议具有英文基础的朋友可以从网上看到YAMAHA和KAWAI二手琴在欧美和全球市场的优异表现。
※翻修一台日本二手钢琴目前需要多少钱？
在日本翻修一台立式钢琴需要大约7-8万日元，折合5000元人民币，国内约2000-3000元。
※日本二手钢琴价格不便宜，该怎么判断价格呢？
确实日本二手琴对国内市场来说并不便宜，但这个是相对的，日本原装的新琴系列价格都在30000-60000甚至更高，日本二手琴的价格规律通常在新琴的30%-70%之间，其中有如下大致价格规律：
5年内的二手琴价格约在新琴的70%，
10年左右的二手琴价格约在新琴的60%，
20年左右的二手琴价格约在新琴的50%，
30年左右的二手琴价格约在新琴的40%，
40-50年的二手琴价格约在新琴的30%，
这个比例是非常符合价值规律的，也可以方便让大家有自己的分析了吧，呵呵。
※对于普通消费者来说，日本二手钢琴是最好的选择吗？
先要说明，“最好的选择”不应该由销售者说，高水平的顾客很多，应该由他们评价。其次，每个人的理念和角度不同，所以，适合自己的就是“最好的选择”。
我还是举个例子吧，假设顾客想买YAMAHA-U1的钢琴，将会面对以下选择：
1、国产YAMAHA 121（型号名例YU121），价格约1.8-2.5万元。
2、日本进口二手YAMAHA U1（例如U1H，1975-1980制品），价格约1.6-1.8万元。
3、日本进口新琴YAMAHA U1（型号名YUS1），价格约4-5万元。
第一项优点是声质品质标准统一，无需过分挑选，缺点是材质一般，耐用性一般，逊于日本原装品质。
第二项因为是二手琴具有声质品质不统一的特性，要挑选状态好的琴，还要有良好技术支持，需要精心挑选，颇费心思，但材质优良，耐用性好，是日本原装品质。
第三项不说了，都好。
这样的话，我想有10位顾客，都会根据自己的情况和要求分别作出自己的选择。我想比例会是7：2：1，或者6：3：1，对于我来说，就是把属于我业务内容的喜欢二手琴的顾客服务好，为他们挑选到好琴，为他们提供良好的技术支持，对得起他们的选择和信任。
以上只是一个例子，有时间我会多做例子，因为在2万以上区间，或者1万左右区间的比较，更有趣。
※关于日本二手钢琴中的其它品牌
日本二手钢琴是以YAMAHA.KAWAI为代表的，但还有很多好琴被忽略了。事实上APOLLO,ATLAS,KAISER, I,ETERNA,DIAPASON,SCHWEITZERSTEIN,MAERCHEN等等诸多品牌的琴真是从品质上毫不逊色，仅仅品牌的差异却能更加价廉物美，所以我也决定在即将推出日本二手钢琴精品赏析专栏中介绍更多其它品牌的一些好琴，至少也可以让大家更多地全面了解日本二手钢琴。
※选购日本二手钢琴的一些注意事项
虽然日本二手钢琴的平均水平是很好的，但问题就是，毕竟还有良莠不齐的事实存在，行业诚信度也没有达到很可靠的程度，这就造成了二手琴业务中的销售者与顾客间的信任问题。
还有毕竟作为使用过的二手琴，在不同的使用和保养下状况必然不同，销售者技术上的能力不同也会表现出性能上的差异。
有些琴甚至发生过虫害，重油烟侵入，潮湿，使用过度（如专业用琴，公共用琴，商业用琴），等等状况，那就很晕了。所以顾客选购二手琴一定要防止买入这样的琴，其实打开钢琴的内部看看不是复杂的事情，多一份细心是可以避免的。
还有就是关于改号码，改型号，用50-60年代的琴冒充70-90年代的琴，这种情况虽然已经日以减少，但还是有些存在。 所以请顾客们一定要在买琴的时候请销售商书面注明钢琴的细节内容，例如品级状况，是否更换过机件，注明品名，编号，型号，并承诺书面内容的真实性。这些是可以作为法律凭证维护顾客利益的，也是目前的唯一最可靠的解决之道。（行业内有欺骗行为退一赔一的赔偿规定，请大家了解）
顾客也应该货比三家，品质，技术，信誉，服务，每家销售商都是有区别的。
当然有些对二手琴的攻击是不客观的，言论本身漏洞百出，我想大家的智慧都是接近的，可能并不专业，但仍然可以自己判断。
※日本二手钢琴的保修问题
由于是二手商品，我和同行们都尤其重视保修服务，一般都提供高于国家法律规定的1-3年保修期，并且提供退换保障。其实好钢琴确实很罕见维修，就我们的上千顾客，每年仅有10例以下维修，而且多集中于天气潮湿引起反应不灵敏，以及杂音问题和误解的故障。我们更鼓励顾客坚持每年例行的调音和点检，这对钢琴长久的稳定耐用好处很大。
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